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2010年，鋼貿(mào)商應(yīng)該怎么做鋼材生意？ |
| 我公司長期供應(yīng)鋼管、無縫鋼管、厚壁鋼管 |
2010年的鋼材生意怎么做？時下，不少鋼貿(mào)公司正在研究和制定明年的營銷規(guī)劃，商家的一些經(jīng)營思路和理念，引起市場人士的關(guān)注。
上周，有家鋼貿(mào)公司舉行董事會，討論研究明年公司的經(jīng)營目標(biāo)和營銷定位，達(dá)成幾個認(rèn)識：一是不靠鋼廠，多靠客戶；二是少向鋼廠訂貨，多從市場收貨；三是從著力于鋼廠公關(guān)，轉(zhuǎn)向注重抓市場；四是既要從事鋼材現(xiàn)貨貿(mào)易的主業(yè)，也要兼顧其它的副業(yè)。
一些鋼貿(mào)公司老總談到，鋼貿(mào)企業(yè)求生存發(fā)展，首先是開辟新的銷售渠道，在當(dāng)前嚴(yán)峻的形勢下，不能再局限于老渠道、舊渠道，應(yīng)積極開發(fā)新的終端、有效銷售渠道，尋求新的商機(jī)。抓項(xiàng)目，開發(fā)終端市場，就是最大的商機(jī)。為此，公司專門成立工程項(xiàng)目部，以抓工程項(xiàng)目開發(fā)為導(dǎo)向，拓展新的市場。目前，已經(jīng)接到多個重點(diǎn)工程的鋼材供貨合同，提供了2萬噸建筑鋼材，還進(jìn)口了數(shù)千噸鋼板樁。
“從深化服務(wù)入手，大膽嘗試信用銷售。在服務(wù)中贏得商機(jī)。”這也是鋼貿(mào)公司確立的經(jīng)營理念。目前，一些終端用戶采購原材料的資金大都比較緊缺，針對這種狀況，有的鋼貿(mào)公司推出了信用貿(mào)易合作的模式，即用戶要采購鋼材，資金周轉(zhuǎn)一時有困難，只要向本公司開具銀行信用證，并承諾在一定時間內(nèi)兌現(xiàn)，本公司就可以提供鋼材，并將用戶所需要的鋼材保質(zhì)保量按時配送到位。這種信用合作模式受到終端用戶的青睞，公司的鋼材銷量明顯增加了。
一些鋼貿(mào)商還在考慮明年適度參與電子、期貨市場交易，把期貨、現(xiàn)貨和電子盤三個市場結(jié)合起來。時下，一些鋼貿(mào)商在選擇經(jīng)營的品種時，大都注重期貨、現(xiàn)貨和電子盤這三個市場都可能交易的品種。如有些鋼貿(mào)公司明年將縮小工、槽、角等型鋼的經(jīng)營規(guī)模，將經(jīng)營產(chǎn)品的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向螺紋鋼、線材和熱卷，因?yàn)檫@些品種在三個市場都可能交易，能夠利用期貨和電子交易遠(yuǎn)期合約的套期保值功能，規(guī)避市場風(fēng)險。
不過，一些鋼貿(mào)公司老總認(rèn)為鋼貿(mào)企業(yè)參與電子、期貨市場，重要的一點(diǎn)是要堅(jiān)持套期保值的原則。鋼貿(mào)企業(yè)參與期貨交易的目的是保障經(jīng)營的穩(wěn)定以及提高銷售和利潤的可控性，絕不是通過投機(jī)交易來獲利。
看來，2010年鋼貿(mào)商如何經(jīng)營？這是擺在鋼貿(mào)業(yè)面前的一個大課題，有待于認(rèn)真思考。
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| 來自：鋼管專營公司 http://www.sxscp.cn |
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