在啟動2009年的鐵礦石談判之初,中鋼協(xié)就意在宣稱鐵礦石價格應(yīng)該恢復(fù)到1994年時的水平,價格應(yīng)該下調(diào)40%。但是近日中鋼協(xié)又稱希望鐵礦石價格恢復(fù)到2007年時的水平,這樣一來價格應(yīng)該下調(diào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到40%,無疑是說降低了對鐵礦石談判的要求……
備受關(guān)注的2009年鐵礦石談判目前依舊處于膠著狀態(tài),但中國企業(yè)的談判策略已經(jīng)發(fā)生了深刻變化。在19日中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會和中國貿(mào)促會粉末冶金行業(yè)分會合辦的“鋼材市場和貿(mào)易國際研討會”間隙,中鋼協(xié)秘書長單尚華對中國證券報記者表示,今年寶鋼被授權(quán)代表全國鋼鐵企業(yè)與三大鐵礦石巨頭談判,而非往年為自己一家企業(yè)的鐵礦石采購量談判。因此,寶鋼手中“礦石需求量”的籌碼已經(jīng)呈現(xiàn)巨大增長,變“零售”市場為“批發(fā)”,話語權(quán)增強(qiáng)。
單尚華表示,此次談判,中方將以采購量交換對方一個合適的價格。三大鐵礦石巨頭中,誰先談,誰對中國企業(yè)有利,就買誰的。在目前鐵礦石這一“買方市場”,中國企業(yè)要“挑挑揀揀”。國際鋼鐵協(xié)會秘書長IanChristmas在會上也表示,2008年鐵礦石談判造成的價格已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出鋼鐵企業(yè)可承擔(dān)的長期成本,價格必須下降是不爭的趨勢。當(dāng)前鐵礦石供應(yīng)商過于強(qiáng)勢,供需雙方必須建立長期的合作關(guān)系。中鋼協(xié)名譽(yù)會長吳溪淳則表示,三巨頭目前控制了海運(yùn)鐵礦石貿(mào)易量的70%,供應(yīng)中國每年約2.8億噸煉鐵所需礦石,因此現(xiàn)在雙方都不是賭氣的時候。
礦石價格應(yīng)與鋼價同步
一位無縫鋼管市場分析師昨天對中國證券報記者雙力表示,將全國企業(yè)的“需求總量”拿去和供應(yīng)商談判,是在目前全球鐵礦石需求量大幅下降、三大供應(yīng)商一齊減產(chǎn)的大背景下的不錯選擇。經(jīng)濟(jì)蕭條之中,訂單成了礦石供應(yīng)商最重要的支撐,中方以需求總量與三家談判,誰先談成誰拿到最大采購訂單的策略,將有效地打破僵局。
至于采購總量有多少、如何在三巨頭中分配,單尚華表示,“我給你量,你給我價”是有依據(jù)的,中方的量是有企業(yè)需求作為支撐的,“國內(nèi)每個企業(yè)需要多少海外采購量中鋼協(xié)都掌握了詳細(xì)數(shù)據(jù)”。
單尚華表示,中方希望“鐵礦石價格與鋼材價格保持同步”。中方將考慮海外礦山企業(yè)合理的成本,同時也要兼顧國內(nèi)礦價,保護(hù)國內(nèi)礦山利益,但原則是必須回到以2007年為基點去談。鑒于2008年的鐵礦石價格和市場都十分混亂,今年的鐵礦石價格談判不能高于2007年的價格。
澳大利亞鐵礦石供應(yīng)商TerritoryResources此前稱,由于期待中國政府的刺激方案將會令中國的鋼鐵需求正?;壳暗V石企業(yè)并不急于敲定合同價格。針對海外鐵礦石供應(yīng)商目前采取的“拖”字訣,單尚華強(qiáng)調(diào),中方對談判沒有預(yù)設(shè)時間點,“什么時候談成什么時候算”,對方愿意拖就可以拖。