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      昌衡信德鋼管 您的位置: 山東無(wú)縫鋼管廠 - 無(wú)縫鋼管價(jià)格 - 無(wú)縫鋼管廠提高報(bào)價(jià)保障利潤(rùn)已經(jīng)不再可取,廠商關(guān)系亟待解決

      無(wú)縫鋼管廠提高報(bào)價(jià)保障利潤(rùn)已經(jīng)不再可取,廠商關(guān)系亟待解決

      來(lái)源:山東無(wú)縫鋼管廠--http://www.sxscp.cn  Tag:無(wú)縫鋼管  發(fā)布時(shí)間:2013.04.01
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         據(jù)坤聯(lián)鋼材分析,現(xiàn)在的無(wú)縫鋼管廠與商的關(guān)系不再是牢固的生產(chǎn)與代理關(guān)系,隨著行業(yè)的利潤(rùn)不斷下降,各自的經(jīng)營(yíng)狀況也是不太如意,以往的無(wú)縫鋼管廠提高報(bào)價(jià)保障利潤(rùn)已經(jīng)不再可取,廠商關(guān)系亟待解決。

      同樣,成都地區(qū)的鋼貿(mào)商向當(dāng)?shù)匾患掖笮蜔o(wú)縫鋼管廠發(fā)出一份《關(guān)于2013年2月下旬以來(lái)的結(jié)算價(jià)追補(bǔ)的請(qǐng)求》稱,2月21日某無(wú)縫鋼管廠出臺(tái)了中旬和下旬的結(jié)算價(jià),算下來(lái)5.5mm厚熱卷成本價(jià)是4270元/噸,但周邊市場(chǎng)的現(xiàn)貨價(jià)是4150元/噸左右,成都市場(chǎng)上節(jié)前的成交價(jià)是4150至4180元/噸。中間存在的100元/噸的差價(jià)虧損均由貿(mào)易商承擔(dān)。成都熱軋板卷庫(kù)存已接近20萬(wàn)噸,超過(guò)歷史最高的19.5萬(wàn)噸。為此,鋼貿(mào)商向無(wú)縫鋼管廠表達(dá)擔(dān)憂的情緒。

      由此來(lái)看,這場(chǎng)鋼貿(mào)商聯(lián)手“罷銷”風(fēng)波,主要是因無(wú)縫鋼管廠出廠價(jià)格與市場(chǎng)銷售價(jià)格嚴(yán)重“倒掛”,導(dǎo)致鋼貿(mào)商虧損而引發(fā)的。它折射出深層次問(wèn)題是什么呢?這是值得無(wú)縫鋼管廠和鋼貿(mào)商所深思的。

      對(duì)此,一些鋼貿(mào)商指出無(wú)縫鋼管廠只憑“預(yù)期”,大幅拉漲出廠價(jià)格,形成“空漲”、“虛漲”,“無(wú)(銷)量而漲”,這種脫離市場(chǎng)供需實(shí)際情況而人為拉漲出廠價(jià)格,是不理智,不理性的。正如經(jīng)營(yíng)者所說(shuō)的“無(wú)縫鋼管廠這是在賭行情,當(dāng)然如果賭贏了,皆大歡喜?墒牵F(xiàn)在市場(chǎng)預(yù)期落空了,無(wú)縫鋼管廠賭輸了,就要經(jīng)銷商共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),這是不公平的。”作為華東地區(qū)建材無(wú)縫鋼管的老大,節(jié)前“空漲”帶來(lái)的“后遺癥”影響非常大。所以說(shuō)無(wú)縫鋼管廠的定價(jià)要根據(jù)市場(chǎng)需求,貼近市場(chǎng),不能憑良好的預(yù)期,背離市場(chǎng)實(shí)際而貿(mào)然拉漲,人為炒作,結(jié)果不利于市場(chǎng)的穩(wěn)定。因此,對(duì)現(xiàn)行的無(wú)縫鋼管廠定價(jià)機(jī)制值得反思。

      “罷銷”折射出另一個(gè)深層次的問(wèn)題是在當(dāng)今鋼貿(mào)材處于“買方市場(chǎng)”、鋼貿(mào)進(jìn)入微利時(shí)代的大環(huán)境下,無(wú)縫鋼管廠與鋼貿(mào)商的合作模式需要?jiǎng)?chuàng)新,進(jìn)行調(diào)整。嚴(yán)格來(lái)說(shuō),時(shí)下鋼貿(mào)商與無(wú)縫鋼管廠之間尚未建立真正意義上的傭金式代理關(guān)系,目前鋼貿(mào)商向無(wú)縫鋼管廠的代理關(guān)系,是賣斷式的,在定價(jià)上,通常是無(wú)縫鋼管廠說(shuō)了算,鋼貿(mào)商處于上游無(wú)縫鋼管廠與下游終端用戶的"夾心層",缺失話語(yǔ)權(quán)。杭州一位鋼貿(mào)商說(shuō)“無(wú)縫鋼管廠太強(qiáng)勢(shì),定價(jià)模式不合理,無(wú)縫鋼管廠協(xié)議是霸王條款。”市場(chǎng)分析人士認(rèn)為杭州鋼貿(mào)商與無(wú)縫鋼管廠的矛盾,“表面上看是結(jié)無(wú)縫鋼管廠補(bǔ)差、定價(jià)機(jī)制不滿,從深層次看,則是無(wú)縫鋼管廠代理模式以及無(wú)縫鋼管廠經(jīng)營(yíng)理念在新形勢(shì)面臨的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。無(wú)縫鋼管廠傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式需要?jiǎng)?chuàng)新,與鋼貿(mào)商建立新型的合作關(guān)系!

      對(duì)此,無(wú)縫鋼管廠與鋼貿(mào)商都需要反思,在新的形勢(shì)下,廠商如何真正成為一個(gè)戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友,共同為下游終端用戶服務(wù),開拓終端市場(chǎng),在服務(wù)中實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。廠商應(yīng)建立互利互惠、合作共贏的關(guān)系,而不是為了各自的利益而相互競(jìng)爭(zhēng)、彼此博弈,結(jié)果兩敗俱傷,沒(méi)有“雙贏”卻“雙輸”。

      據(jù)悉,目前一些無(wú)縫鋼管廠已經(jīng)意識(shí)到廠商合作的重要性,積極創(chuàng)新互利共贏合作模式,有的無(wú)縫鋼管廠積極主動(dòng)幫助經(jīng)銷商維護(hù)和開拓終端客戶,從多方面扶持經(jīng)銷商,承諾“不讓鋼貿(mào)商虧損。”鋼貿(mào)商也擔(dān)當(dāng)起構(gòu)筑無(wú)縫鋼管廠與下游終端用戶的橋梁與紐帶的責(zé)任,盡力為無(wú)縫鋼管廠拓展市場(chǎng),當(dāng)無(wú)縫鋼管廠的“忠誠(chéng)代理商”。

      看來(lái),在新形勢(shì)下,如何建立和完善廠家與商家互利共贏關(guān)系,到了亟待考慮的時(shí)候了。

      “罷銷”風(fēng)波還折射出一個(gè)值得深思的問(wèn)題,在鋼鐵產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩,供大于求的市場(chǎng)大環(huán)境下,無(wú)縫鋼管廠的盈利模式也需創(chuàng)新。不能一味靠提高無(wú)縫鋼管出廠價(jià)格,靠博行情,來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),取得效益。誠(chéng)然,鋼鐵原料價(jià)格居高不下,無(wú)縫鋼管生產(chǎn)成本節(jié)節(jié)攀升,無(wú)縫鋼管廠面臨巨大成本壓力,而提高出廠價(jià)格是消化成本帶來(lái)的威力的最簡(jiǎn)便、最有效的辦法。熟不知,背離市場(chǎng)供需實(shí)際,盲目拉漲價(jià)格,結(jié)果適得其反。無(wú)縫鋼管廠“拉價(jià)保利”,不如“減產(chǎn)穩(wěn)市”,控制產(chǎn)能,減少產(chǎn)量,緩解供需矛盾,促使供需平衡,穩(wěn)定鋼市,穩(wěn)定價(jià)格。

      無(wú)縫鋼管廠應(yīng)從“罷銷”事件吸取教訓(xùn),要密切跟蹤市場(chǎng)變化,了解用戶需求走向,及時(shí)優(yōu)化品種結(jié)構(gòu),開展品種質(zhì)量研究,以更好地滿足國(guó)際、國(guó)內(nèi)無(wú)縫鋼管市場(chǎng)和用戶需求;要規(guī)范企業(yè)定價(jià)和銷售行為,建立科學(xué)、高效的內(nèi)部定價(jià)機(jī)制,防止無(wú)縫鋼管市場(chǎng)大幅波動(dòng),加強(qiáng)行業(yè)自律,避免無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),營(yíng)造規(guī)范良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序,維護(hù)國(guó)內(nèi)無(wú)縫鋼管市場(chǎng)的相對(duì)平穩(wěn),增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)收能力。http://www.sxscp.cn
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