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      鋼管銷售模式多樣化變相增加銷售商利潤

      來源:山東無縫鋼管廠--http://www.sxscp.cn  Tag:鋼管  發(fā)布時間:2013.04.23
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         據(jù)坤聯(lián)鋼材介紹,目前我國鋼管銷售行業(yè)主要存在著三種銷售模式,每種銷售模式都可以為銷售商帶來不同的利潤,目前多樣化的銷售模式也為鋼管銷售商變相的增加了利潤。 

      訂單預銷模式。此模式是傳統(tǒng)銷售模式較高級的一種模式,先有銷售定單,再選擇采購渠道,是穩(wěn)定的獲利方式。但在當前鋼管價格一路下滑中,此模式的運用也加劇了鋼管市場價格的波動。目前,鋼貿(mào)商為回避鋼管價格下跌的風險,一般采用有定貨再采購,不做鋼管庫存,操作形成“短、平、快”。其中,“短”是從銷售到采購的周期,可能就一天時間;“平”是利潤只有十幾元,有時甚至幾元錢;“快”是能當時發(fā)貨的決不拖延一分鐘。這種銷售模式回避了鋼貿(mào)銷售中的風險,能夠穩(wěn)定獲利。

      協(xié)議結算銷售模式。此模式利用當前鋼管廠商協(xié)議中的結算規(guī)則,如果鋼管價格一路下跌,鋼貿(mào)商會采用上半月平于或低于鋼廠出廠價格快速銷售,下半月利用市場的低迷降低價格銷售,繼而拉低全月平均價格,月末按鋼廠結算價后補獲利。這種操作模式需要鋼貿(mào)商對鋼管市場的后期波動、價格走勢有明確的預期,需要其具備較強的市場預測能力。

      集成營銷模式。這種模式早就流行于國際市場,但在國內(nèi)只有少數(shù)鋼貿(mào)企業(yè)在嘗試,收益不菲。不過,這種營銷模式對鋼貿(mào)商各方面的要求較高,從企業(yè)規(guī)模、市場認知度、操作流程的完善和人員素質(zhì)等方面均有較高的要求。這種大物流形式還須結合我國鋼鐵行業(yè)的特點,設計不同領域、多角度的銜接流程,包括鋼管上中下游、相關資本市場、貨幣市場等。
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      市場心態(tài)消極的無縫鋼管行情在年
      原料成本下行的趨勢將會帶動無縫
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      無縫鋼管廠的生產(chǎn)熱情可能因成本
      青島無縫鋼管市場報價因為不利因
      迷茫心態(tài)的無縫鋼管廠商對市場表
      有底部支撐著的鄭州無縫鋼管價格
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      無縫鋼管企業(yè)大量對一些非鋼產(chǎn)業(yè)
      聊城無縫鋼管市場實在是沒有好辦
      華東地區(qū)聊城與臨沂市場無縫鋼管
      世界無縫鋼管產(chǎn)業(yè)在今后難避免產(chǎn)
      無縫鋼管價格緩慢下跌的路程難在
      貴陽無縫鋼管價格有漲的可能性還
      杭州無縫鋼管市場處于弱勢是年底
      無縫鋼管趕不上原料價格下跌的速
      貨源緊俏將會大大削減無縫鋼管價
      聊城無縫鋼管市場交投還是很一般
      當前的無縫鋼管價格還是有很大可
      山東聊城市場無縫鋼管公司現(xiàn)貨銷
      庫存資源有限讓無縫鋼管價格不會
      經(jīng)濟增速慢后的無縫鋼管市場貿(mào)易
      無縫鋼管廠可能會在資金等壓力下
      逐步釋放的無縫鋼管市場下游需求
      今年無縫鋼管廠出現(xiàn)盈利卻可能會
      困境并沒有讓無縫鋼管廠改變高產(chǎn)
      無縫鋼管廠明顯減少產(chǎn)量緩解了市
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